引导国际化品牌实施本地化发展 探索“双循环”新发展格局下内外贸并行发展的新路径

2021-11-03 15:56:05

一款来自韩国三养食品的火鸡面,在“辣爆”中国消费者味蕾的同时,将宁兴优贝这家宁波综合外贸龙头企业带入了消费者视野。

为“网红”舶来品添上种种中国元素,利用供应链优势将线上“爆款”铺开至各大商超、便利店,以网红经济、达人效应深化内容输出、打造企业IP……宁兴优贝所做的不仅仅是进口那么简单。在帮助国外品牌深耕国内市场的同时,企业也无时无刻不在求新求变,将“爆款”经验内化于心,以开拓者的姿态,探索“双循环”新发展格局下内外贸并行发展的新路径。

“这正是我们的优势所在。”宁兴优贝国际贸易有限公司总经理施晨佳说,“‘双循环’新发展格局,意味着在拥抱全球化的同时能够保持独立自主。我们制造‘爆款’、服务‘爆款’,也从‘爆款’中吸取国外品牌的成功经验,最终反哺企业自身。”

眼下,国内国际市场“两条腿走路”成了众多外贸企业保持稳定、追求突破的不二选择,但由于内外贸市场相对割裂,体系、标准乃至游戏规则和逻辑都不同,无论是搭建团队、拓展渠道还是参透“玩法”,都成了企业必须跨过的重重关卡。面对这一困境,宁兴优贝却因多年积累的“爆款”经验而显得底气十足。

“完全把之前迎合国外市场的产品照搬到国内,卖给中国消费者,我觉得这并不是‘双循环’的应有之义。”施晨佳告诉记者,一种产品成功与否,与产品质量、品牌定位和消费者定位密不可分,营销手段和企业“硬实力”也至关重要,而这也恰恰是像三养火鸡面这类海外商品,在中国消费升级的大环境下成为“爆款”的关键秘诀。

拥有敏锐市场嗅觉的宁兴优贝,对早期依赖互联网“走红”的三养火鸡面,有着清晰的市场定位和短板认知。在企业的推动下,韩国三养食品针对中国消费者作出了诚意十足的改变:不仅在包装上针对中国市场作了很多改进,还就中国“千禧一代”的消费偏好,推出了代言明星限定款,并按照中国消费者的惯,搭配赠送筷子及火鸡钥匙扣、环保袋等周边商品。在口味选择方面,三养食品也充分接纳了宁兴优贝公司在开拓中国市场方面的建议,重点推出口感稍温和的奶油口味火鸡面等,并着手研发更多符合中国人味蕾的商品。

“当我们在挑选海外品牌进行合作时,更侧重于选择愿意为中国消费者和中国市场改变的品牌。好的产品不分国界,就像三养火鸡面,它不应该是‘韩国的面’,而应该是‘世界的面’。”施晨佳说。诸如此类的例子还有很多,日本国民品牌SEIBAN天使之翼书包,也在宁兴优贝的建议下,着手开发更多符合中国市场需求的书包和儿童文具等。

人无我有,人有我优。扎实的供应链服务“硬实力”,也是宁兴优贝打造“爆款”、最终反哺自身的关键。紧握数年经营积累下的“爆款”经验,眼下,宁兴优贝正谋划学国外“元老级”品牌,依托自身丰富的进出口贸易经验、供应链优势,以及和制造工厂的良好关系,苦练内功,打造属于自己的优质品牌。“供应链是我们底层业务逻辑的基石,让我们在解决海外品牌方后顾之忧的同时,得以在未来转型时更精准、更有效地实施营销策略,拓展销售渠道,实现更有力的成本控制和更高质量的发展。”施晨佳说。

点评

进口是我国“双循环”战略的重要一环。宁兴优贝利用跨境电商零售方式测试国内市场,打造网红“爆款”,联手海外制造商共同改进产品、包装及服务,延长产品生命周期,既扩大了国际品牌的影响力,又保持了自身发展的独立,获得“双赢”。相信未来会有更多的宁波企业内外兼修,引导国际化品牌实施本地化发展。

(记者张凯凯 )

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