4月26日晚间，红豆股份披露2022年Q1财报。公司2022年第一季度实现营业收入6.44亿元，同期增长10.92%，实现归母净利润2988.8万元。与去年同期相比净利润减少，主要由于江苏、浙江、陕西、安徽、上海、河南多地疫情影响，公司高端化转型升级咨询费等费用增加，相应净利润同比减少所致。
服装业内，因3月国内多地疫情爆发，尤其上海、深圳等一线城市线下零售备受冲击，导致众多品牌服饰的Q1 销售表现呈逐月转弱态势。红豆股份在行业景气度下滑叠加战略投入期的双重因素影响下，Q1总体维持平稳发展，在线化业务持续突破。
以小程序为私域主阵地，掌握市场流量“密码”
随着互联网流量红利的消失，如今的各大商家正经历从增量入场到存量博弈的转换。随着私域流量概念的不断落地，红豆直面流量“内卷”的难题，加速推进各个平台的互联互通，打造私域生态，掌握市场流量“密码”，助力业务增长。
以微信小程序的流量红利平台为突破口，红豆男装线上业务颇具爆发力。从业务数据来看，2021年度公司线上销售同比增长45.31%，毛利率提升11.41%，营收占比三年持续提升至24.73%。2021年小程序业务全年销售实现2.89亿，GMV增长近3倍，CRM会员拉新达220万，消费会员复购同比提升18%。2022年1-3月，红豆股份旗下红豆男装实现营业收入3.97亿元，线上业务实现营收1.51亿元，同比增长30.11%，毛利率同期增长近10%。
为此，在4月11日腾讯智慧零售正式发布的品牌私域价值榜中，以企业整体私域经营状况及四力(组织力、商品力、运营力、产品力)作为核心评审标准，红豆男装凭借超强的综合竞争力入选“2021年度行业标杆”。自2020年初与腾讯智慧零售合作的2年中，红豆男装第一年GMV破亿，第二年GMV增长3倍，并升级为战略合作关系，斩获“倍增计划卓越成长奖”、“倍增行动服饰类行业标杆奖”等，成为名副其实的行业标杆。
以直播为突破口，品牌建设加速品销合一
疫情常态化，新零售方式逐渐成为刚需。在电商直播发展火热的态势下，红豆股份直播带货的模式已愈发成熟，不仅在淘宝、抖音邀请头部主播助力带货，线下门店大力发展视频号直播，以自播触达更多的消费者，各类直播取得了不错的效果。据红豆股份财报披露，2021年度公司直播销售额达6742.8万，同比增长216%。其中，天猫单次达人专场直播突破2160万，荣登男装品类当日销冠。
从“流量”到“留量”，红豆股份在高端化、在线化、智能化的品牌转型中，不断加强与消费者的沟通深度。未来是否会对线上渠道进行更多尝试？对此，红豆股份在财报中表示，“2022年，公司将加速线上化，深耕私域小程序运营，聚焦天猫、抖音、京东主力电商平台，从流量运营转型为品牌运营，以全触点升级对接舒适男装的品牌形象表达和传播。同时，推进达人带货及自播业务，缩短用户触达路径，加速实现品销合一。”
尤其是今年主推的“0感舒适衬衫”，红豆股份更是开足火力。继3月17日行业首创的AR发布会后，陆续与烈儿宝贝、林依轮、胡可、罗永浩等10多位达人主播合作直播带货，还携手中国首席男模胡兵开启元宇宙直播首秀，为业内人士透视明星虚拟直播提供新参考。为此，“0感舒适衬衫”首发以来，就获京东平台衬衫品类单品销售第一，连续26天蝉联天猫男装衬衫品类销售第一等成效。
令人惊喜的是，小程序、达人直播都为红豆股份打开了品牌新的流量入口！为其品牌高端化转型积淀新的高质客群！
正所谓恰逢其时，后期随着消费恢复、常态化疫情防控等方面利好服装行业增长，红豆股份将快速步入转型收获期。
（文章来源：大众证券网）
