南方财经全媒体记者柳宁馨广州报道
(资料图片仅供参考)
11月14日清晨5点半，广州蓝之天化工科技发展有限公司相关负责人叶女士推着两个大行李箱和产品海报等物料早早地抵达了广州白云机场T2航站楼。
“您去哪个国家？哪个航班？”白云机场的工作人员在46号门口询问。叶女士回应，“新加坡，CZ5251航班。”
6点左右，熙熙攘攘的人群抵达T2航站楼候机大厅，在N岛新加坡参展团专用柜台办理CZ5251航班的托运手续。
“终于要见很多从未谋面但是一直支持信任我们的朋友，充满期待。”东莞市思美化妆品有限公司相关负责人在朋友圈传了机票的图片并配文，他将要去新加坡见10余个客户，希望能加深合作、拓展订单。
8点15分，CZ5251包机航班正式起飞，前往新加坡，共有来自69家广东企业的160人赴2022年亚太区美容展参展或者参观，展会将在11月16-18日正式举办。
广东省商务厅再次组织广东企业参与“粤贸全球”包机前往新加坡参展。疫情以来，参加线下展会变得困难，此次的参展商通过参与商务厅包机，更加放心安全地启程，也期望向世界采购商展示最新产品、推广品牌、收获更多订单。
为企业拓市场开辟“绿色通道”
11月13日，卓屹美泰(珠海保税区)工业有限公司相关负责人朱健就从珠海前往广州花都，入住酒店，第二天跟随大部队统一组织登机参展。
“我们主要带过去一些染发色板，样品已经从珠海提前邮寄到新加坡，以往亚太区美容展都在香港举办，今年第一次转到了新加坡。我们本来是自己做方案参展，后来获得消息，广东省商务厅有计划组织包机让企业去参展，就迅速报名了。”朱健说。
整个申请过程十分高效。“9月份商务厅组织收集资料，国庆前我们把所有资料收集好提交，国庆回来得到消息确定可以参与包机出行。最重要的是，参与政府包机出行参展，在订机票方面更加放心，省去我们很多规划。”朱健说。
在白云机场T2航站楼，东莞的企业组织一起集合拍照。一家做美甲业务的企业表示，自己此行是去现场观展，并未筹备现场参展，“我们13号从东莞来到广州入住酒店，和其他东莞的企业见面并统一出发，虽然这次不参展，但也希望去见见客户，了解市场，最好能带回一堆名片。”
深圳市可悦化妆品有限公司相关负责人早上2点半从深圳出发，4点半自驾到达广州，“我们公司在疫情期间成立，想在展会上露个面，打个品牌，让别人知道有这样一家公司，也期望去见见客户，整体参展期间的日程比较忙。”
深圳市可悦化妆品有限公司外贸经理郑长兰表示，包机参展为企业开辟了一条开拓市场的绿色通道，企业能够更精准、更专业、更高效地抢抓订单、稳定和扩大出口。“包机”参展的形式不仅能为企业提供出入境便利和加强疫情防控，还能帮助企业降低各项成本。
11月14日中午，CZ5251航班已抵达新加坡樟宜机场，企业将统一入住酒店，预计明天开始展会的现场布展活动，11月16-18日将正式在新加坡博览中心参展。参展结束后，11月21日参展团企业也将统一集合，乘坐新加坡回广州的CZ5252包机航班回到广州。
线下展会助企抢抓意向订单
亚太区美容展Cosmoprof Asia是亚洲领先的国际美容商贸展览会，历史悠久，已经举办了25年，本届亚太区美容展将有来自40个国家及地区超过1000 家企业参展，预计将吸引超过 15000名业内人士前往参观，发掘崭新产品及探索区内美容消费趋势。
很多美妆业界企业都是以Cosmoprof Asia作为正式入行的亮相起点，并在展会上收获了第一桶金，进而由初创公司发展成为业界的中流砥柱。
在受访企业看来，参加这一展会的采购商规模大、质量高，很可能发展成为意向客户。
广州蓝之天化工科技发展有限公司每年都会参加亚太区美容展，主要是去找代理商，但这次亚太区美容展从香港换到了新加坡，存在一定未知，企业目前无法预测参展的收获情况，希望能有比较多的客户过去。
“除了线下获客，我们还开拓一些线上拓客渠道，包括社交媒体、官网、第三方销售平台，以前线下获客渠道可以占70%，线下30%，现在是反过来，线上70%，线下30%，但线上参展效果远不如线下，我还是比较期待这次展会。今天抵达新加坡会先休息一下，下午有精力可以去看看当地的美甲市场，我们希望争取更多欧美的客户。”叶女士说。
展会是让客户了解公司的平台，无论是新公司、老公司都要在展会上展示新技术、新产品。一家做美甲产品的受访企业表示，参加展会也让企业紧跟最新市场，“没有一款产品可以做一辈子，企业要时刻看着新的潮流，客户也在时刻关注企业的研发能力和产品质量。”
广州的美妆供应链非常强，例如美甲方面，广州的美甲产品质量过硬、物美价廉，高中低档产品都有，参加展会也意味着不同的产品能匹配到更多合适的采购商，为企业带来多样化客源。
“我们会根据不同国家采购商的需求提供定制化产品。例如，俄罗斯冬天比较冷，我们的美甲粉就需要在零下二十度的环境中去测试，生产定制化产品。” 深圳市可悦化妆品有限公司相关负责人表示。
东莞市乔森工艺制品有限公司相关负责人表示，参加线下展会能够了解同行信息，把握同行的发展趋势，确定企业正确的发展战略；考察境外市场需求变化和潜力发展，及时调整公司产品的市场定位；近距离接触目标客户，物色更多的合作伙伴，提高洽谈的效率；树立和维护企业形象，提高企业的知名度。
“因为我们主要是做出口，产品主要是以质量、服务取胜，针对这一点，更需要我们参加境外高质量的展会。目前，我们有50%的海外订单都来自境外参展，所以境外参展对我们公司的重要性非常大。”该负责人表示。
（文章来源：21世纪经济报道）
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