中国市场对蔡司而言越来越重要。
不久前，教育部召开新闻发布会，全国综合防控儿童青少年近视工作联席会议机制办公室主任、教育部体育卫生与艺术教育司司长王登峰在会上披露，受新冠肺炎疫情影响，2020年全国儿童青少年总体近视率为52.7%，与2019年相比上升了2.5个百分点，但较2018年仍下降0.9个百分点。
另一方面，老年患者人群中白内障发病率较高，60岁以上人口白内障发病率达到80%以上。相关研报显示，我国白内障治疗市场规模也不断扩大，2020年中国白内障治疗市场规模为242亿元，同比增长16.3%。
另据21世纪经济报道记者了解，在第四届进博会上，在眼科领域内提供全生命周期解决方案的蔡司仅前两日的意向订单量就超过去年整个进博会的订单总量。这实际也是市场增长迅速的一个缩影。
蔡司中国集团副总裁及医疗部总经理刘永华在接受21世纪经济报道专访时表示，蔡司中国医疗已经连续三年超过了美国市场，特别是今年已经大幅度超过美国40%，目前蔡司中国的医疗业务在蔡司集团医疗业务中的占比是28%。“这主要得益于近年来消费医疗市场的发展，以及技术的变革，消费者在不断改变观念，也认识到目前技术的发展能够切实提高生活品质。为应对消费者不断增长的需求，蔡司也在加强中国市场的投入。”
巨大市场
世界卫生组织研究报告显示，中国近视患者人数多达6亿，已成为世界第一近视大国。
10月27日，教育部召开新闻发布会，全国综合防控儿童青少年近视工作联席会议机制办公室主任、教育部体育卫生与艺术教育司司长王登峰在会上披露，2019年全国儿童青少年总体近视率为50.2%，较2018年的53.6%下降了3.4个百分点，受新冠肺炎疫情影响，2020年全国儿童青少年总体近视率为52.7%，与2019年相比上升了2.5个百分点，但较2018年仍下降0.9个百分点。
2018年8月，教育部会同国家卫生健康委员会等八部门制定了《综合防控儿童青少年近视实施方案》(下称“《方案》”)，《方案》提出，到2023年，力争实现全国儿童青少年总体近视率在2018年的基础上每年降低0.5个百分点以上，近视高发省份每年降低1个百分点以上。到2030年，实现全国儿童青少年新发近视率明显下降，儿童青少年视力健康整体水平显著提升，6岁儿童近视率控制在3%左右，小学生近视率下降到38%以下，初中生近视率下降到60%以下，高中阶段学生近视率下降到70%以下，国家学生体质健康标准达标优秀率达25%以上。
这对消费医疗产业意味着极大市场。刘永华向21世纪经济报道记者指出，整个行业里屈光手术数量都在增长，很多眼科医院最大的增长点就来自于屈光手术，尤其是全飞秒手术。
除此之外，蔡司还提供近视防控的整体解决方案，有近视防控的镜片和精准测量近视发展程度的专业仪器，如测量眼轴长度的生物测量仪，通过测量眼轴长度进行近视诊断，这也是行业内的“金标准”。
除了青少年群体之外，老年人群体也是这一消费医疗市场的重点目标群体。
例如，老年人最常见的眼病——白内障是当今世界上最主要的致盲眼病。白内障盲占盲人总数一半，而中国眼科疾病患者基数大，老年患者人群中白内障发病率较高，60岁以上人口白内障发病率达到80%以上。
随着白内障患者人数及手术率的持续增长，我国白内障治疗市场规模也不断扩大。2020年中国白内障治疗市场规模为242亿元，同比增长16.3%。
刘永华向21世纪经济报道记者指出，蔡司在眼科领域内提供全生命周期解决方案。进博会给予了蔡司做近视防控、老花眼的科普的机会，让更多普通的观众了解科学技术能给他们带来一个美好的生活。本次进博会期间，蔡司仅前两日的订单量就超过去年整个进博会的订单量。
加码中国布局
眼科疾病拥有庞大的患者群体基础。在眼科赛道中，随着中国老龄化程度的加深以及青少年近视眼情况的增加，中国眼科诊疗人次稳步攀升，中国眼科医疗市场规模也随之逐年增加。2020年智研咨询发布的《2021-2027年中国白内障用药行业市场运营格局及前景战略分析报告》数据显示，2019年中国眼科医院医疗收入为306.42亿元，同比增长22.3%。预计未来随着眼科专科医院数量的快速增长，尤其是民营眼科医院的迅速扩张，眼科医院的市场份额有望进一步扩张。在本届进博会期间，蔡司的明星产品三焦人工晶体亮相进博会，刘永华介绍称，随着人的生活水平提高，平均寿命也会提高，但是人的器官还是一定会发生退行性病变。而三焦点人工晶体能让患者远中近全程都能看得到，也解决了白内障的问题，并且这一晶体上直接刻了三个焦点，不需要悬韧带调节，也解决了老花眼的问题，让患者的视力几乎可以和年轻时接近。
除了上述提到的产品之外，蔡司还展出了眼底相机，可拍摄的眼底照范围是过去的9倍，提高了诊断效率提高很多，照片周边不会变形，色彩高清不失真，为眼科手术提供参考、保驾护航。
“近几年蔡司在中国的营收增长确实很迅速，占全球的28%，销量超出美国市场40%。”刘永华对21世纪经济报道记者表示，近年来中国市场在开发消费医疗方面做得很好，而且中国市场中近视人口多、老花眼市场也极大，尽管传统疾病方面美国市场更强，但新市场领域的开发为蔡司中国提供了机遇。“我们今年在中国的业务整体增长了10亿元，这个增量是日本总量的1.3倍，相当于2.2个印度的业务量。”
刘永华也提及了带量采购对蔡司中国的挑战和机遇。“实施带量采购以后，很多的人工晶体需求就开放出来了，量就上去了。因为蔡司晶体品种丰富，可以满足不同层次的需求。所以，带量采购以后我们业务反而大增，虽然价钱有所下降，但总的来说市场份额会提高。”
据刘永华介绍，蔡司现在已经有很多的研发部门设置在中国，今年还会专门成立一个直属总部的本土化发展部门，专门寻找中国新的发展机会。
“蔡司中国在不断加码结合本土需求的研发，并在不断扩容工厂，将国外的东西本土化，这也是蔡司中国的2025年规划。我们在苏州工厂基础上，还要新建个更大的工厂用来生产配镜。在疫情期间，中国贡献了全球大部分的配镜。” 刘永华向21世纪经济报道记者指出。
（文章来源：21世纪经济报道）
