“今年一月底，我们第一个海外订单金额不足20万元人民币，仅仅过去9个月的时间，我们的销售额已近两千万元人民币，取得这样的成绩和保税区良好的营商环境分不开。”天津鸿宇泰生物科技有限公司(以下简称“鸿宇泰生物”) 执行董事伍波颇有感触。在新冠疫情期间，国内诊断试剂行业不仅成为国内疫情防控不可忽视的重要力量，更为全球新冠疫情防控做出了贡献。
2020年8月，鸿宇泰生物落户天津港保税区，成为生物制造产业(人才)联盟的成员单位，致力于POCT、磁微粒化学发光，分子诊断领域诊断试剂开发生产。今年1月份，鸿宇泰生物自主研发的新型冠状病毒IgM/IgG/中和抗体三联快速检测试剂盒(胶体金法)及其他两款抗原检测试剂均取得CE认证，进入由中国医药保健品进出口商会官网公示的《取得国外标准认证或注册的医疗物资生产企业清单》，三款产品正式进入商务部白名单，可出口国际市场。
作为一家刚刚起步的公司，该如何生存和发展？伍波认为创新+服务是关键。“今后，诊断试剂市场比的不是谁的价格低，而是谁家的产品更好，服务最好，创新能力更强。”
国际市场是鸿宇泰生物规划中至关重要的一个市场板块，能够在最短时间内做出反应并且抓住机会，对一个企业的研发能力和体系完善程度都是极大的考验，在这次考验中，鸿宇泰生物表现出色。
为了保障产品品质，鸿宇泰生物在一开始就建立了完善的质量管理体系。订单再“小”，鸿宇泰生物也尽心去作好每一个环节的服务，在每一个能够提供支持的地方都尽心协助抗疫。
今年5月，鸿宇泰生物自主研发的新冠抗原检测产品受到德国客户的关注，并联系到公司的销售负责人。当时德国新冠肺炎患者累计确诊近300万例，疫情呈蔓延趋势，通过双方的深入沟通了解，德国客户对鸿宇泰生物研发能力和产品资质非常认可，希望能和鸿宇泰生物合作新冠抗原快速检测项目，通过自己现有渠道在德国推广鸿宇泰品牌产品。双方达成一致后，随即签订合作协议，首次订货便订购了价值百万元的新冠抗原检测产品。
合作协议顺利签订后，鸿宇泰生物遇到了新的“难题”。此订单交期紧迫，公司又是首次出口德国，出口业务办理流程不够熟练。保税区自贸工作局相关负责人在走访企业中了解到企业所面临的难题后，积极推动，协调天津海关，帮助企业快速合规完成海关出境特殊物品审批工作，为鸿宇泰生物德国订单高质量、及时交付，赢得了时间。
首次顺利合作后，鸿宇泰生物得到了德国客户的信任与称赞，成为鸿宇泰品牌德国独家代理，达成了持久性的双赢合作。在其协助下，鸿宇泰生物顺利通过德国权威机构保罗埃利希研究所性能验证，及列入欧盟白名单，进一步开拓欧盟市场。至今在鸿宇泰生物的销售额中，德国客户订单额占比高达30%左右，双方也在探索更多的合作及市场开发模式。
“公司与海外客户对今后的合作充满了信心，保税区良好的营商环境有利于我们赢得更多市场与订单，为鸿宇泰生物的发展提供更广阔的空间。”伍波对公司未来在天津的发展信心十足。“鸿宇泰生物将更加专注于研发能力、创新商业模式，将充分利用保税区的区位优势与自贸区政策创新优势，把企业做大做强。”
（文章来源：北方网）
