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高铁即将驶入上海虹桥站，看着排队下车的人群，张鹏突然想起参加首届进博会时那个下午：“从来没有见过这么热闹的展会，光出场就要两个小时。” 今天，第四届进博会如约而至。回顾过往三届进博会，那一个个争奇斗艳的全球首发，那一场场热火朝天的供需洽谈，最终变成了“购物车”里那一笔笔真金白银的订单。 盘点历届进博会上宁波“最大单”，不仅能快速扫描进口市场的消费能力，更能真切地感受中国经济的有力脉搏。 查无此人，一举成名 “首届进博会之前，外界基本没人听过联邦昌运，但现在，你出去问问看，谁不知道我们是肉类进口大户？”宁波联邦昌运国际贸易有限公司执行董事孙崇龙笑道，“我们就是伴随着一届届进博会成长起来的。” 在宁波数不胜数的外贸公司里，成立于2017年的联邦昌运确实非常年轻。然而，现年仅4周岁的它，已经是进博会上的“四朝元老”，并且在2018年的首届进博会上及去年的第三届进博会上，分别拿下了宁波“最大单”。 “当时，一得知上海要办全球首个以进口为主题的博览会，我们就决定要去签个大单。”孙崇龙告诉记者，联邦昌运当时心里的“小九九”是，第一，首届进博会全球瞩目，参展商都是世界顶级优质供应商，客户筛选这一关就省掉了；第二，企业如果能参加宁波市政府在进博会上举办的专场采购活动，本身就对外界释放了信号：资质可信，实力过硬，外商合作起来也放心；第三，作为初创企业，如果在这样的场合签下“最大单”，等于给企业打了个免费广告。再加上政府部门的“保姆式”服务、银行的金融支持，“天时地利人和，想不做大都难”。 于是，在首届进博会上，在宁波中行的牵线搭桥下，联邦昌运与法国代尔塔公司合作，签约采购动物蛋白类产品。订单价值1亿美元，相约5年完成，成为当年进博会上的宁波“最大单”。那一年，宁波团的意向采购金额排名全国第八。 “标王”易主，特许授权 转眼到了2019年11月6日，第二届进博会正如火如荼。宁波采购团约定的集中签约日，孙崇龙跃跃欲试。 “首届进博会上，我们约定5年完成进口额1亿美元。才一年，我们就已经兑现了5000万美元。”孙崇龙说，中国市场壮阔如海，让企业放大了胆子，也迈开了步子。 不过，这一次，“标王”易主。拿下该届进博会采购“最大单”的是宁波老牌外贸企业宁兴优贝。宁兴优贝与韩国三养株式会社当场签下了30亿元的火鸡面大单，约定3年完成。换句话说，在此后的3年内，宁兴优贝需要每年完成10亿元方便面的进口。 对此，宁兴优贝商务总监王树澎显得云淡风轻：“10个月前（即2019年1月），我们已经拿下了三养火鸡面的中国总代理，线上销售网络已经全面铺开，保守估计，一年10亿元不成问题。” 其实，早在2012年，借着吃播、韩综和韩剧，中国消费者就认识了这个号称韩国最辣的泡面。相当长一段时间内，中国消费者想购买这款产品只能通过代购渠道。2019年，宁兴优贝拿下中国的特许经营权后，对三养火鸡面进行了全面品牌升级与推广。当年，销售额实现大增，仅该款产品的对华出口额就占到了韩国泡面对华出口总额的80%。 三届进博会两度称王 去年，是疫情之下特殊的一届进博会。一开始，谁也没有料到故事的走向。 众所周知，做大宗商品进口，资金实力是第一位的。比如谈下订单后，进口商可能要提前10天打款，然后货物装船出运，海上再漂45天，等货物到港，资金已经满打满算占用了55天。这对任何人来说，都是不小的压力。 当扩大进口成为新一轮开放型经济的抓手，面对疫情重构的世界大变局，宁波主动出击，把进口龙头企业和金融机构、相关部门请到了一起。政银企三方排排坐，一个个“堵点”“难点”纷纷抛出，银行、信保机构、金融监管部门则“把脉问诊”，开出“药方”。在这样的你来我往中，企业融资覆盖面不断扩大，银企合作质量不断提高。 “印象最深的是，头天开会反映完问题，第二天，通商银行的相关负责人就坐到我的办公室里，一对一解决问题。”孙崇龙感慨万千，大家携手，风雨兼程，企业就是在这样的环境中，一步步做大做强。 去年，利用“宅经济”风口，动物蛋白进口额上涨迅速。到了一年一届的进博会上，联邦昌运再度出手，以5年进口额5亿美元的订单，刷新了宁波团的历史纪录，拿下“最大单”。与此同时，在进口商齐刷刷的“大手笔”下，宁波团采购金额跃升至全国第五。 |
