企业融资覆盖面不断扩大 银企合作质量不断提高

2021-11-04 15:27:53

高铁即将驶入上海虹桥站,看着排队下车的人群,张鹏突然想起参加首届进博会时那个下午:“从来没有见过这么热闹的展会,光出场就要两个小时。”

今天,第四届进博会如约而至。回顾过往三届进博会,那一个个争奇斗艳的全球首发,那一场场热火朝天的供需洽谈,最终变成了“购物车”里那一笔笔真金白银的订单。

盘点历届进博会上宁波“最大单”,不仅能快速扫描进口市场的消费能力,更能真切地感受中国经济的有力脉搏。

查无此人,一举成名

“首届进博会之前,外界基本没人听过联邦昌运,但现在,你出去问问看,谁不知道我们是肉类进口大户?”宁波联邦昌运国际贸易有限公司执行董事孙崇龙笑道,“我们就是伴随着一届届进博会成长起来的。”

在宁波数不胜数的外贸公司里,成立于2017年的联邦昌运确实非常年轻。然而,现年仅4周岁的它,已经是进博会上的“四朝元老”,并且在2018年的首届进博会上及去年的第三届进博会上,分别拿下了宁波“最大单”。

“当时,一得知上海要办全球首个以进口为主题的博览会,我们就决定要去签个大单。”孙崇龙告诉记者,联邦昌运当时心里的“小九九”是,第一,首届进博会全球瞩目,参展商都是世界顶级优质供应商,客户筛选这一关就省掉了;第二,企业如果能参加宁波市政府在进博会上举办的专场采购活动,本身就对外界释放了信号:资质可信,实力过硬,外商合作起来也放心;第三,作为初创企业,如果在这样的场合签下“最大单”,等于给企业打了个免费广告。再加上政府部门的“保姆式”服务、银行的金融支持,“天时地利人和,想不做大都难”。

于是,在首届进博会上,在宁波中行的牵线搭桥下,联邦昌运与法国代尔塔公司合作,签约采购动物蛋白类产品。订单价值1亿美元,相约5年完成,成为当年进博会上的宁波“最大单”。那一年,宁波团的意向采购金额排名全国第八。

“标王”易主,特许授权

转眼到了2019年11月6日,第二届进博会正如火如荼。宁波采购团约定的集中签约日,孙崇龙跃跃欲试。

“首届进博会上,我们约定5年完成进口额1亿美元。才一年,我们就已经兑现了5000万美元。”孙崇龙说,中国市场壮阔如海,让企业放大了胆子,也迈开了步子。

不过,这一次,“标王”易主。拿下该届进博会采购“最大单”的是宁波老牌外贸企业宁兴优贝。宁兴优贝与韩国三养株式会社当场签下了30亿元的火鸡面大单,约定3年完成。换句话说,在此后的3年内,宁兴优贝需要每年完成10亿元方便面的进口。

对此,宁兴优贝商务总监王树澎显得云淡风轻:“10个月前(即2019年1月),我们已经拿下了三养火鸡面的中国总代理,线上销售网络已经全面铺开,保守估计,一年10亿元不成问题。”

其实,早在2012年,借着吃播、韩综和韩剧,中国消费者就认识了这个号称韩国最辣的泡面。相当长一段时间内,中国消费者想购买这款产品只能通过代购渠道。2019年,宁兴优贝拿下中国的特许经营权后,对三养火鸡面进行了全面品牌升级与推广。当年,销售额实现大增,仅该款产品的对华出口额就占到了韩国泡面对华出口总额的80%。

三届进博会两度称王

去年,是疫情之下特殊的一届进博会。一开始,谁也没有料到故事的走向。

众所周知,做大宗商品进口,资金实力是第一位的。比如谈下订单后,进口商可能要提前10天打款,然后货物装船出运,海上再漂45天,等货物到港,资金已经满打满算占用了55天。这对任何人来说,都是不小的压力。

当扩大进口成为新一轮开放型经济的抓手,面对疫情重构的世界大变局,宁波主动出击,把进口龙头企业和金融机构、相关部门请到了一起。政银企三方排排坐,一个个“堵点”“难点”纷纷抛出,银行、信保机构、金融监管部门则“把脉问诊”,开出“药方”。在这样的你来我往中,企业融资覆盖面不断扩大,银企合作质量不断提高。

“印象最深的是,头天开会反映完问题,第二天,通商银行的相关负责人就坐到我的办公室里,一对一解决问题。”孙崇龙感慨万千,大家携手,风雨兼程,企业就是在这样的环境中,一步步做大做强。

去年,利用“宅经济”风口,动物蛋白进口额上涨迅速。到了一年一届的进博会上,联邦昌运再度出手,以5年进口额5亿美元的订单,刷新了宁波团的历史纪录,拿下“最大单”。与此同时,在进口商齐刷刷的“大手笔”下,宁波团采购金额跃升至全国第五。
(记者单玉紫枫苟雯)


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