传统酒类经销商体系已不再是白酒企业的唯一选择。
11月2日上午，《国际金融报》记者从国威酒业获得确实，日前该公司已与全渠道酒类零售企业京东酒世界达成战略合作，双方将在品牌和产品层面逐步推进全方位合作。具体而言，在未来5年内，国威酒业将授权京东酒世界为全线产品全渠道战略合作伙伴，负责“国威”品牌全线产品的推广及销售。同时，国威酒业也将为京东酒世界打造的产品提供流通渠道。此外，双方还会结合实际情况，设定一定销售任务和考核指标。
公开资料显示，国威酒业主要从事酱香型白酒的研发、生产和销售，地处贵州仁怀酱酒核心产区，占地面积300余亩，年产优质大曲酱香酒6600余吨，常年库存系列年份酱香原酒2.3万余吨，公司主要产品有贵州迎宾酒系列、国威酱酒系列、国威大师酒系列、梁大师酒系列等，实控人系现任董事长梁明锋。
据记者了解，在与京东酒世界合作之前，4月初，主攻中高端浓香型白酒的水井坊曾对外宣布拟与梁明锋共同出资新设贵州水井坊国威酒业有限公司(下称“合资公司”)，以此切入酱香型白酒的布局。彼时的公告显示，合资公司注册资本至少为8亿元，水井坊以现金形式出资，占合资公司注册资本的70%。不过，这一合作项目最终未能得以推进。
“经过3~5年时间，国威酒业要跻身主流赛道实现30亿销量，接下来公司将加快‘招大商、扶优商、提结构’的市场布局，加强对大单品的运作，提高大单品在公司营收的占比，以此打开全新的成长赛道。”根据国威酒业给到记者的回应，与京东酒世界的合作，是在“招大商”方面的又一重要举措，依托京东酒世界强大的数字化零售和物流系统，数智化大数据分析能力，也将加快大单品的孵化和成长。
实际上，拉长时间线不难发现，近年来随着互联网科技和数字化工具的崛起，白酒也迎来更为丰富和多元的使用场景，类似国威酒业向数字化营销转型已成为大多数白酒企业的共识，特别是以茅台、五粮液为代表的白酒头部企业早已布局，借助数字化加持全产业链发展。以贵州茅台为例，2021年前三季度营收同比增长11.05%至746.42亿元，其中以商超和线上渠道等主的直销收入同比增长74.14%至146.85亿，营收占比从上年同期的12.56%提升至19.67%。
iiMedia Research在《2020年中国酒类新零售市场研究报告》称， 2020年酒类新零售市场规模约为1167.5亿元，预计2021年市场规模将达1363.1亿元。根据艾媒咨询分析师的观点，传统酒类经销体系以先付款后发货模式为主，行业话语权掌握在供应商手上，巨头占据主要利润，不利于酒水业多元化发展，而酒类新零售发展在渠道和经营体系上为酒水行业带来革新。
值得一提的是，记者留意到，在9月24日贵州茅台召开临时股东大会上，新任董事长丁雄军亦提到要坚持数字赋能，比如，加快产业数字化，从原料、生产、流通上加强数字化技术应用，实现提质降本增效；再如，加快营销数字化，立足新零售、新消费时代特点，以数字方式深度挖掘分析消费者消费偏好和品牌体验。
（文章来源：国际金融报）
