去年中国国际工业博览会时，本刊曾经采访了三泰科技股份有限公司国际行销处处长杨慎庄先生，从产品的市场推广策略方面了解到他们的运作模式，那是第一次了解三泰、走近三泰。而今，再次的交谈，让我们的认识更加深刻，也更加全面。借着三泰科技在上海举办工业通信技术研讨会的机会，本刊再次应邀采访了其工业通信事业部总经理陈渊明先生。

厚积薄发

       引用陈总在采访中说到的一句话“厚积薄发，倾尽全力”来形容目前的三泰是最合适不过的了。

       三泰在2003年刚刚进入中国的时候，因为还处于摸索阶段，表现非常低调，关于三泰的任何消息都少有鲜闻。随着产品线的不断齐全，对各领域的逐渐深入，三泰有了足够的底气与国内同行一较高下，其曝光度也在不断增高。对于全国的网络布局，三泰也在紧锣密鼓地进行之中。按照他们的计划，我们将会在今年年底看到一个蜂窝似的网络点分布图。除已有的销售处、办事处外，他们还将继续扩充全国至36个“行动办公室”，用以在各个分区市场开发专案项目，并将结果反馈到分公司、总公司，而后由总部派专员到各分区现场落实实施。这种自下而上、自上而下的紧密结合，可以帮助用户在最短时间内提供最佳的解决方案。

       而在产品销售方面，三泰的串口卡，包括OEM专案部分的绩效已经占总公司的四成以上，在中国的增长率达到16%，今年光是串口卡和OEM专案部分的销售额在中国就已达到三、四千万人民币。他们希望能够借着销售串口卡的业务经验，通过扩大业务点，把工业通信产品渗透到各个领域中。

       2004年建立的昆山工厂能够满足三泰自身五年内发展的需求。5年后的产能、工厂厂区的规划，都已在建厂初期规划好了。昆山工厂不仅可为全国销售提供服务，也是未来五年全球的交货中心。
三泰像蓄势了很久的箭，一发不可收拾。

“技”艺超群

       作为后起之秀，必定有其过人之处才能在残酷的市场竞争中立足。据陈总介绍，技术创新是三泰从成立之初就一直追寻和努力的。在台湾总部有将近三分之一的员工从事研发工作，而研发的内容网罗了IT产业所需要的从芯片的开发设计、电子电路设计到机构设计、软件编写等，完全切合市场产品发展的脉动来作产品更新。IT团队与产品管理主管会不定期地交换心得，互授经验，然后再反馈到研发中，以此来开发最符合客户需求的产品。

       品质稳定、设计水平高、性价比高，是客户对他们的整体评价。陈总很高兴地介绍说，虽然起步晚，但是凭借着优异的性能，已经成功深入台湾北区的交通控制领域，挤进前三列。三泰从做232卡起家，到未来的网络交换机，他们的产品走向将是沿着网络架构的发展趋势作产品延伸。

       在问及对未来工业通信产品的技术发展方向如何看待时，陈总思考了几秒中，然后坚定地回答：“一定会朝着无线的方向发展。”他认为，无论从民用、商用还是工用的角度看，这都将是一个不可抵挡的趋势。在工业通信中最大的困扰就是走线问题——last mile，它不仅是牵涉到布线的问题，还有维修成本的问题。未来谁能够真正解决last mile，谁就会成为那个时代的主导者，就像微软。

       据悉，在结束此次研讨会之后，三泰还会继续旅程，转战北京、深圳、欧洲、日本和美国，后续的产品研讨会，与系统集成商作现场的、直接的互动，也会相继开展。我们期待三泰在未来能够带给我们更多的信息和惊喜！