锦江小礼堂位于上海市茂名南路59号。这里靠近繁华的淮海中路，却又闹中取静，仿佛世外桃源。4月的最后一个周四，笔者应邀前往欣赏Moxa带来的一场电力、交通行业的话剧式论坛。短短两小时的紧凑安排，融入了Moxa多种新品和解决方案的介绍。而Moxa主要领导人的盛装献演更赢得台下阵阵掌声。

       请跟随笔者看看这场新奇的话剧式论坛，听听Moxa领导人缘何突发此奇想，又欲给工控领域带来怎样的风云变幻。

别开生面的论坛

       这个仲春时节，一场叫做“刀剑合璧·笑傲江湖”的话剧，在北京、南京和广州轰轰烈烈地上演，所到之处无不赢得高朋满座、喝彩不断。

       4月24日， “刀剑合璧• 笑傲江湖——2008 Moxa电力&交通论坛” 终于与上海地区的工控用户面对面了。由“世外高人”、“两大长老”等武侠人物携Moxa产品粉墨登场，上演了一出电力与交通行业的“华山论剑”。

       全剧分为5幕。序幕 “江湖风云涌”，由电力长老和交通长老分别讲述电力、交通两大基础行业的现行状况和未来的发展前景。第一幕 “屠龙刀和倚天剑”，“屠龙刀客”和“倚天女侠”分别针对电力和交通行业的应用，介绍了Moxa的PT系列以太网交换机和EC系列嵌入式计算机的各项特性。以“降龙十八掌”为主题的第二幕中，“大师姐”和“小师弟”为来宾阐述了Moxa串口产品和I/O联网产品的特性和应用。第三幕“笑傲江湖”中，Moxa“左使”和“右使”在与“高人”的对话中表现出Moxa产品的高效、稳定、可靠和灵活的特性。最后一幕互动环节，Moxa将丰厚奖品赠与来宾。

       这场别开生面的话剧式论坛谢幕以后，剧中高人（摩莎国际贸易（上海）有限公司中国区总经理侯武明先生）、电力长老（摩莎国际贸易（上海）有限公司产品行销经理梁国政先生）、交通长老（摩莎国际贸易（上海）有限公司大中华产品部经理蔡中兴先生）、旁白（摩莎国际贸易（上海）有限公司EC产品行销经理张昊先生）接受了本刊的采访。

灵机一动的创意

       巡回展会是Moxa推广产品与解决方案的惯用方式。去年春，Moxa接连席卷全国23座城市，达到历年巡展的最高潮，也是业内少见的大举动。今年，Moxa欲以更有创意、更具娱乐精神的方式，将自己的热情传递给广大用户。

       去年第四季度，Moxa的PT系列交换机与DA 662嵌入式工业计算机双双获得了媒体大奖，Moxa看好这两款产品将在中国市场大展拳脚。而今年的新品，即话剧中“倚天女侠”的绝招——工业级嵌入式计算机，亦不同凡响。

       这使Moxa领导人联想到：“倚天屠龙刀剑合璧，号令江湖莫敢不从”的武侠情节。于是，一场将经典武侠人物与Moxa王牌产品相结合的话剧，就此诞生。

       Moxa意欲通过本场话剧传达如是信息：Moxa已不再是过去生产单一产品的公司，他们准备好了系列产品，从最传统的卡片、串口服务器，到交换机，到嵌入式工业计算机、I/O数据采集，到无线网络。在工控领域，已经串成“one Moxa”，能够向用户提供完整的解决方案。Moxa将以其产品“刀剑合璧”，称霸电力、交通之江湖。

内地开拓的十年

       让我们先将时光逆转，在“高人”的带领下，去回顾Moxa初到中国内地时的样子，看看他们成长的历程。

       1997年，Moxa在北京设立了第一个办事处，那是Moxa在中国内地开创事业的草创期。Moxa的领导和员工们稳扎稳打，十分注重产品质量。这一阶段，其产品的稳定性和可靠性在工控领域取得了不错口碑，由此迎来了Moxa内地发展的第二阶段。

       Moxa从1个办事处变成3个据点，员工也发展到60名。捷报纷纷传来：串口卡片和串口服务器的国内市场占有率超过50%，位列中国和亚洲第一，其中串口服务器还荣登全球第一的宝座。这个时候，Moxa将自身定位成全球化的公司，在公司内部组织方面做了大幅调整。首先是把原本7个不同的产品部归为4个产品公司：一是串口服务器、串口卡和转换器；二是工业以太网交换机；三是嵌入式工业计算机；四是工业无线产品。第二个调整是把Moxa全球业务划分为4个区：德国为欧洲的总部；洛杉矶为美洲的总部；台北总部负责整个亚太区；中国内地作为第四个大业务区。

       如今，Moxa正迎来第三个阶段，即在中国内地大肆发展的阶段。中国改革开放30年，经济持续高速发展，至今仍保持良好势头。Moxa将把握住这千载难逢的时机，把中国内地作为主场，进一步加强品牌建设，竭力在工控领域成为主要供应商，达到更高的江湖地位。

轨道交通的契机

       21世纪，中国轨道交通事业进入黄金期，这其中暗藏的机遇可谓空前绝后。北京、上海、广州、深圳等一线城市地铁线路不断扩建，二线城市也将兴建地铁。17个城市已获批建地铁，2050年轨道总长预计将达4500km。中国一条地铁5年建成的速度也是领先世界的。

       如此黄金时代，Moxa自然不会放过商机。然而轨道交通领域并不容易进入，最初是国外系统整套引进，国内系统商难觅用武之地。Moxa经过一番摸索，从动力环境监控系统切入，先做好这一部分，再考虑更多的应用。直到2005年，Moxa真正地进入轨道交通行业，在深圳、天津分别取得一些项目。上海地铁4号、6号线的Scada部分、8号线的Bus系统均由Moxa拿下。同时Moxa亦开始涉足重庆、武汉、杭州、沈阳等二线城市的轨道交通工程。

       安全性是地铁行业最重视的指标，对于厂商提供的产品而言，安全即产品的稳定性、可靠性。关于Moxa产品的安全性，“交通长老”蔡中兴先生谈到：“我一直强调一个完整的、具有公信力的国际认证的重要性。”在系统设计之时，安全性和低成本孰轻孰重？Moxa在这件事情上从未动摇，始终执着于最佳性价比，其过程中可能会牺牲一些低成本，但Moxa必须为合作伙伴保证运营安全，同时也尽力帮助他们降低成本。

       获得IEC61850-3 KEMA认证需要通过很多高规格测试，申请这一认证也需要耗费大量财力。Moxa能获得此认证，充分证明其产品的卓越品质与公司的雄厚实力。话剧中，Moxa将该认证喻作他们的“圣火令”令牌，执此令牌，方可在进入市场之时通行无阻。

电力市场的江湖

       话完交通，接着来谈电力。

       过去，电力行业没有统一的标准，设备厂商制造产品都是各起炉灶，一个品牌一个标准，给用户的设备互联带来难题。如今，IEC61850标准的出台，就像一道“江湖令”，使所有厂商的产品必须遵循其中规则。

       这道横空出世的“江湖令”给所有设备制造商带来了一个挑战，也制造了一个机遇。

      “电力长老”梁国政先生说：“Moxa对此是有准备的，我们的态度是积极正面的。”话剧中的“旁白”张昊先生更表示：“公平来说，IEC61850对所有厂商都是一个机遇，就看你有没有做好准备。”这样胸有成竹当然不是空口说白话，Moxa推出的新品中正有符合IEC61850标准的交换机，用户的非标准设备若要接上IEC61850，就需要仰赖嵌入式计算机。

       当IEC61850标准出台后，变电站等用户不可能一夜之间把所有不符合标准的设备全部推掉，去使用新的设备。唯今之计，设备的改造乃是当务之急。那些非IEC61850的设备（比如串口，以及一些不支持IEC61850的以太网络设备）的改造，对于Moxa来说就是最大的机会。

       “高人”在这里与我们分享了他的一个观点：作为设备制造商，是以自身的产品为出发点，还是客户利益为出发点？这个立场将决定你要走的路。Moxa认为如果你站在客户的角度，就应该从客户利益出发，为他们提供最具开放性和融合性的解决方案；如果你站在自己的角度去设立自己的一套标准，把自己的产品圈在里面，不但客户得不到便利，也限制了自身的发展。

       IEC61850明显走在另一条开阔的大道上，它提供了一个更开放的标准平台，让各种设备在遵守这一标准的前提下可以无障碍地串联起来，并且在通信时更快捷、更安全。

       Moxa植根电力市场时日已久，并已取得一定的江湖地位，许多产品皆已完全本地化。其“野心”当然不止于此，借由IEC61850提供的机遇，Moxa将继续深耕这片领地，并力求更上一层楼。