虽然只是三月初，但此时南国的太阳却已经迫不及待地显示了它的威力，让人感到似乎已经到了夏天。今年的中国（广州）国际工业控制自动化及仪表展览会（ChiFa）作为2008年第一个大型展览，也尽显出它旺盛的人气。在人潮中，笔者发现在显著位置上一个大型展台，人潮涌动，络绎不绝。这就是威图公司以及他们所带来的展品。

       威图公司的机箱机柜在国内自动化界一直被公认为高端产品，也一直被视为国际潮流的引领者。他们是如何做到这一点的，笔者走访了威图电子机械技术（上海）有限公司的亚太市场经理沈瑞希女士，以求究竟。

倡导标准化理念

       十几年前，威图初入中国。在第一次参加的国内展览会上，一经亮相，便引起轰动。因为他们的机箱机柜不仅造型漂亮、工艺考究，最重要的是标准化、模块化的产品设计在当时是史无前例的。在国内控制机柜的生产还处于单个画图、单个敲制的环境下，威图的设计理念和产品无疑成为该行业技术发展的风向标。经过威图多年的宣传与倡导，而今其标准化生产的理念已被中国用户普遍接受。

       沈瑞希经理一开始便介绍了威图及其标准化理念的由来：1961年，欧洲工业在二战后复?d并快速发展，对电气、控制柜等需求增大，质量要求也越来越高。当时有一个叫Friedhelm Loh的年轻的工程师发现，机柜的非标准化使柜体外型及内部结构极不统一，从而使生产成本变得很高。几经考虑，他萌生了大规模制造标准化产品的新想法，就像生产鞋子一样地生产机柜，而让顾客挑选他们认为合适的产品。他认为，这其中蕴涵着巨大的商机。于是和几个同事连夜发出了近万封信征求意见。他们收到了约30封回信，肯定了他们的想法。于是按照这个思路，生产了四个批次的几千个机箱机柜，走出了标准化生产的第一步。他们提出了反映这一理念的口号：“您明天需要的机柜，我们昨天就已经做出来了。”标准化的理念一经推广，就迎来了第一批订单，这就是威图公司创立的由来。直到今天，这个理念仍然是指导威图前进的思想，一直是标准化生产发展的动力和源泉。

       威图正是凭借标准化的理念在中国市场取得了巨大的成功。沈经理认为，因为这种标准化、模块化的设计和生产能够带给制造者和用户巨大的利益：

       首先，经标准化设计的零部件、配件等可使制造商大规模生产，提高了生产效率，大大降低成本。

       其次，有利于持续发展。当技术向前发展，新一代产品不断出现时，在标准化的前提下，新产品可以兼容前一代的产品，形成积累，从而不断持续发展。例如目前的产品是基于TS8平台的，它可与原先的PS平台兼容，即TS8的每种部件、附件都可应用于原来的PS平台。因此，虽然威图每年都有四、五百种新产品问世，但都不需要另起炉灶，而是在同一平台上扩展其品种。这也为用户进行技术更新提供了充分条件。

       第三，大大缩短交货周期。威图建有地区性的物流配送中心。虽然威图有一万多种产品，配件不计其数，但标准化使威图可以非常方便地组装成用户需要的机箱机柜，不但大大减少了装配的时间，也缩短了与交货目的地的距离。
第四，便于用户选用。用户的各种需求，都可以通过选用（通过样本或光盘）而得到满足。

       作为世界领先的箱体及箱体技术供应商，威图积极参与国际标准化的制订。同时，威图本身的很多自有标准也被国际标准吸收，成为全行业的准则。

       威图目前的地位，既是在机箱机柜领域的世界领导者，又是一个在中国扎根的企业，那么是否有兴趣，或认为有必要参加中国的控制机箱机柜的标准化工作呢？当笔者提出这个问题后，沈经理表示，威图（上海）公司十分尊重中国的国内标准，也希望将来有一天能够参与其中的制订工作。笔者认为，如果这个设想能够实现的话，将可以促进我国控制盘柜标准水平和行业技术水平的提高。

致力打造“绿色产品”

       在参观中，沈经理着重向笔者介绍了他们采用纳米技术的环保型机箱、机柜。

       威图一直非常注意环保问题，把“绿色消费、节能降耗”作为自己的口号。他们发现，使用喷涂生产线时，机柜材料喷涂前的预处理要用磷酸清洗，必定带来很多环境污染的问题。于是在预处理的过程中，改涂一种叫作Bondlite-1的纳米材料，既能起防腐作用，材料本身也是无毒、无污染的环保材料。整个喷涂生产线都处于封闭状态，实现了粉尘回收和水、气的循环利用，资源循环利用率达到95%。

       威图的控制柜空调产品，在制冷组件上应用了纳米涂层技术，形成一层薄薄的保护层，可阻止尘埃粒子沉积于液化装置中，使装置保持长期的高效率，也使用户方便保养。而空调的制冷剂也已从氟利昂改用了较为环保的R-134A。目前，威图正在研究用CO2代替R-134A，这将会使对大气的污染降低1000倍以上。
 
       机柜内的元器件、仪器仪表由于工作中会发热，需要散热，以避免设备过热而产生故障。在IT行业，通常采用整个机房空调的方案。但这样的资源损耗巨大，例如一个1000m2的机房，每月耗电约100万元。威图集中智慧，开发了“热点冷却”的散热致冷技术，在发热区用液体致冷，使能量消耗仅限于关键的发热区，而不需要对整个机房进行空调。这种新的理念和设计，可使能耗降低15%以上。

       沈经理说，今年的奥运将是一个绿色奥运。威图为CCTV数据中心、鸟巢、奥运中心等，提供了自己的环保型产品，为实现绿色奥运直接作出了自己的贡献。

增加产品附加值  为用户提供更多利益

       虽然威图的机箱机柜产品相比国内大多数同行在技高一筹，也应用了不少先进技术，但比起自动化行业中的主控系统、仪器仪表等，机箱机柜在大多数人的概念中还不能算是“高新技术产品”。对这类相对而言“简单”的产品，威图不遗余力，从各个方面提高产品附加值，使得这种概念中 “油水不大”的产品，为用户、也为厂商自身创造更多利益，从而在中国市场中占领了越来越大的份额。

       首先是不断的技术创新。目前推出的拼柜系统TS8，采用了16折型材，比原先用的9折型材强度大为提高。新颖而简约的设计使机柜可以很容易地上下左右全方位拼柜，包括转弯拼柜。内部空间比原来的增大了15%。标准化的考虑使威图所有的新产品、附件系统和解决方案基于TS8平台。TS8不仅比先前的PS系列优越，还可以兼容其所有的附件，但价格却没有提高。在TS8平台下，有内部可做2-4分隔的Ri4Power系列电气开关柜。这种创新的内部分隔，使开关设备的功能和变化非常安全、可靠，而且与所有主流厂商的开关装置兼容。

       物流中心的建立也是一种增值方法。在中心内可以为客户提供必要的服务，如改装、开孔，把非标产品改为标准产品等。目前威图在国内有9个物流配送中心，他们计划在2008年这一数值将达到15个，使产品发送到客户的距离缩短到500km以内，加快了交货周期。

       Eplan是国际威图集团旗下的一个著名软件及服务公司，在中国的一些展览会上，我们常可以看到他们与威图（上海）公司共同出展。EPlan有一个产品叫ECabinet，威图（以及其他主流厂商）的机箱、机柜和相关产品，全都包含其中，可使用户很容易地完成自己工程中控制机箱、机柜的选用、设计、内部布置等全部工程设计。与EPlan的合作，增强了威图为用户提供整体解决方案的能力，对威图（上海）公司的机箱机柜业务起到了很好的推动作用。

       机箱机柜产品属于最常用的产品，在自动化行业中生产的单位很多，然而要在这个领域脱颖而出，却非易事。沈经理的介绍让我们明白，为什么威图能在这个行业中引领国际潮流，能在中国竞争极为惨烈的控制柜市场取得40%成长率的骄人业绩。