传感器毋庸置疑的领导者——美国邦纳工程国际有限公司，于1994年进入中国市场，5年前在上海成立了第一个中国区办事处。第十一届IAC展会上，我们首次采访了美国邦纳工程国际有限公司的产品经理——乔勇惠先生。

I：世界仪表与自动化
Q：美国邦纳产品经理乔勇惠先生

无线传感器推广中

I：此次IAC展会是美国邦纳本年度展会行程的第几站？

Q：今年美国邦纳预计参加十一个展会，这些展会均以工业自动化为主题。上海的IAC是展会行程的第十站，在此之前，我们已经分别在广州、北京、济南、西安、厦门、成都、沈阳等城市亮相。

I：美国邦纳有哪些系列产品？

Q：美国邦纳在传感器产品上种类齐全，主要有：普通光电传感器、测量检测产品、机床安全产品、视觉传感器，以及我们在中国市场最新推出的无线网络传感器——DX80。

I：DX80是怎样诞生的呢？

Q：美国邦纳总部的技术人员经过多年研发，开发出的这款新型产品，去年已在欧美市场推出，反响良好。今年，我们把在欧美积累的经验带到中国，通过多种渠道向广大中国用户介绍这款品质优秀的传感器，希望中国用户能了解它的特点，并在使用中得到诸多优质体验。

I：向我们的读者简单介绍一下这款新品的特点吧。

Q： DX80可采用电池或太阳板供电，不需通过布线连接电源，这使得它可以安装于没有电源、难以布线、无人值守或无法值守的场合；所用电池为美国邦纳特制，每块电池的使用寿命可达四年之久。该产品拥有外置天线，发射范围达到6公里。DX80可传输数字量、模拟量、485信号和以太网信号。DX80达到IP 67国际标准，能在恶劣的应用环境中自我保护，可使用于严酷的工业现场和户外。DX80的应用场合众多：轨道交通检测、货品出入库、小物件拾取、停车场检测、深井液位检测、机器人焊接等。我们的设计人员还为产品设计了小巧、美观的外型。

I：用户对新品反响如何？

Q：我们的展台有许多用户光顾，他们都对这款全新的无线传感器表示出了极大兴趣。由于目前中国市场上的无线传感器均为国产，尚很少有国际品牌进军，使用量还很少，我们正在借由各大展会进行产品的前期宣传，让用户知道这种产品能带来的巨大好处，从而选择我们的产品。我和我们的员工都对这款产品充满信心。

强敌面前开疆辟土

I：美国邦纳在发展过程中是如何获得市场认可的？

Q：美国邦纳在业内有十几家竞争对手，我们的优势来自多方面，归根结底，是产品质量和品牌建设。美国邦纳工程有限公司成立于1966年，历经41载风雨，我们的光电产品在北美市场拥有最大的占有率，这来自于美国邦纳的专业态度和可靠品质。数十年来，我们用过硬的产品质量获得用户的认可，在他们心中树立起信任感。在北美，当企业需要购买光电传感器时，美国邦纳是第一选择。

I：美国邦纳在中国市场状况怎样？

Q：在中国，美国邦纳还是年轻的公司，我们会把美国邦纳在北美的成功经验移植到中国市场。经过五年的努力，美国邦纳普通光电传感器的国内市场占有率，已经取得了可喜的进步。

I：许多制造商都会同时生产各类产品，美国邦纳缘何数十年如一日专注于传感器？

Q：美国邦纳专注于光电产品，做专方能做精。强大的研发部门带来的是产品的高速更新，使我们在这个小领域里占有大市场。

传感器市场现状观

I：您怎样看待国内传感器市场的现状？

Q：眼下国内传感器市场竞争相当激烈，国外产品、国内产品都很多。从前做市场，我们只需要考虑产品质量，现在则要考虑更多方面，包括：产品质量、销售价格、物流周期、售后服务，在这四大方面中，服务一项正在变得越来越重要。凡此种种，都对生产商带来更高要求，当然，也正是这些需求，促使我们不断前进。

I：您认为传感市场的未来在何处？

Q：就现在的传感器产品类型分布来看，高端产品种类较少，当然需求量也较小，这类产品会是一个发展方向，但是数量上想必不会很多。低端产品可能具有价格优势，更符合小型企业的心理，但是成本的限制使得它们难以具备很好的品质，因此低端产品也不是大势所趋。未来的传感器制造，应当还是以中端产品需求量最大，对于这类产品最关键的竞争力应当是性价比。

I：对于您的用户、本刊的读者，您有什么话要说？

Q：我们会竭尽全力向中国用户提供最高性价比的产品。对于美国邦纳的老产品，我们力求给用户最大实惠。在新品研发上，美国邦纳始终具有创新意识，不断开发科技含量更高、可用性更强的产品，造福使用者。

       本刊与美国邦纳的第一次对话顺利并且愉快。采访结束后，乔勇惠经理带领我们逐一参观了美国邦纳的各系列传感器，并演示了部分产品。面对各型各色的传感器，笔者不由感佩美国邦纳的专一。这种心无旁骛的态度，只做一件事，却誓将其做到最好的精神，大约就是美国邦纳成功的至尊宝了。