“以工业设计的眼光贴近客户”，在已召开的“第七届嵌入式系统研讨会暨展览会”上，凌华科技股份有限公司董事长刘钧先生、首席运营官陈章泰先生和产品总监王铮先生，与本刊编辑一同分享了他们此次带来的全新发展思路。

　　与以往不同，此次展台中陈列的不是一个个独立的芯片、板卡，而是与运动控制、机器视觉、数据采集卡、PXI 工业平台及工业电脑等集成在一起的嵌入式系统，这也是在采访中，刘钧董事长一直强调的凌华新策略：由过往的I/O模块与板卡制造商，逐渐转型为产业计算机应用平台的供应者。

　　当年，任天堂游戏网站以人的需求为出发点，考虑人与机器的互动性，从而打败在系统硬件性能方面都略胜一筹的其他厂商，成功占领市场；凌华也决定从工业应用需求的角度出发，将产品嵌入在系统中，领先其他还在考虑单个产品的制造商，成为嵌入式系统的领导者。

　　刘钧董事长认为，未来的发展趋势将是基于PC架构的产品逐渐往嵌入式应用领域发展，把所有的媒体资源与产品整合在一起，提供一个完整的解决方案给客户，而非单一产品的买卖。以往产品的设计都是从PC的角度出发，但是PC本身并不是因工业需要产生的，它的商业模式存在很多弊端，而新的思路是要以工业中的需求设计产品的特性、功能和外观。这才是真正意义上的工业产品。这是用户的需求，也是设备制造商改变的方向。正是从不同于一般板卡制造商的思考方法，凌华决定改变自身发展策略来顺应潮流的发展，把计算机机械的各种部件嵌入到一个工控系统中，并与影象，数据采集、机器视觉等集成，强化自身在硬件平台系统整合的能力，将设计、制造与整合的服务一次提供给客户。

　　2006年底的时候，凌华喊出了“深耕产业、布局全球”的口号。基于新的发展策略，凌华将以应用为导向，重点在电子制造、电信交通、政府电子三个产业领域密切合作。尤其是电子制造业，未来电子制造业的中心肯定集中在中国和东南亚地区。看准这个市场趋势，凌华在国际市场的触角将逐渐扩展，在全球设立的业务据点将突破10处。而在产品方面，也将以“工业电脑+工业卡”的方式，提供给电子生产设备制造商一个控制器。在今年第三季度，数控机床进入PC总线的产品也将会问世。预计到2010年，凌华的全球销售额将达2.5亿，其中电信产业占50%，电子制造产业占30-40%。

　　根据贴近产业、贴近客户的需求，产品规划将趋向两个方面发展：一是嵌入式的量测设备。数据采集、控制集于一身，产品必须具备高可靠性、支持无线、功能集成、价格合理的。另一个方面是进入工业环境。嵌入在某个工业设备中，与电脑高度整合，强运算能力。进入工业中的设备或仪器仪表中，把计算机当作是一个运算平台，而他们要从工业、仪表的眼光制造产品。

    　凌华科技的重新定位思考对于他们自身来说是一次考验，为了遵从新的方向，在公司内部资源布局和市场决策、产品研发等方面都将作出重大的调整。而对于其他的厂商来说是一个范例。若干年后，将会有一个新的凌华出现在我们的面前。让我们翘首以代吧！