合作共赢

　　我们已经把高清节目信号送进了家电卖场，我们跟所有的终端接收机厂商合作。在跟这些厂商合作时我说过两个要点：第一，合作一定要先有一个人说“我爱你”，我对电视机厂说“我爱你”；第二，共赢里面有一个小问题千万别回避，就是“谁先赢”，我对电视机厂家明确说“你先赢”。为什么？没有电视机的普及，就没有高清的“蛋”，一定要让它先赢，我们高清的电视节目才能赢。这叫互补效应，它的自然带动是50%。

　　我最近在反复研究电影价值与票房价值的区别。付费电视就是玩票房价值。2005年中国的票房价值是11亿元人民币，电视广告价值是397亿元人民币；2006年中国的票房价值是26亿元人民币，电视广告价值是527亿元人民币。言外之意，我们今天的电视实际上就一个价值——除了正常收视费之外，就是收视率带来的广告价值。当然，电影有几个出外的地方。因此，我又重新验证了一下互联网的情况，互联网在内容如此混劣的情况下造就了如此多的亿万富翁、百万富翁靠的是什么？是注意力经济。注意力能带来价值。今天是有钱难买注意力。

　　那么，有没有玩票房价值的呢？有的，现在看有几类：一是成人节目，在中国是不被允许的；二是体育；三是博彩，在中国也不被允许。中国的消费能力是多少？GDP 1.2%，全球差不多都如此，超过这个数值，老百姓就要造反。现在有讲什么叫公益性？什么叫福利性？什么叫赢利性？什么叫个性？但这里我专门讲什么是个性。在电视频道上是没有个性、只有赢利性的，因为电视频道货架太贵了；而个性，只有在互联网上淘垃圾样去淘个性。因为在整个结构里面，越是货架贵就越要追求规模效应，越是象垃圾一样去淘越是出不了价值，典型的肠胃理论结构。还要注意一点，有人问我：“你们歌华怎么没有把央视的高清节目落地？”我说：“我们做梦都想落央视，关键是它要向老百姓收100多元钱，这么高的价格我们没法为普遍的老百姓服务，要是只为北京贵族服务，我们坚决不干！我们的频道是为百姓服务的！”我们感谢上海文广互动、感谢华诚电影、感谢很多的内容供应商，我们也真诚地愿意为各个频道争取广告发行，我们也同样地想对内容提供商说：“我爱你”。我们希望内容供应商赚了钱，能够付给我们并不多的空间频道资源费，从而我们能够更好地为广大的老百姓服务。