CLAUDE GUILLAUME PATRICK MONTLIAUD PATRICK MONTLIAUD Roger Crooks 合影

　　主持人：在大宴会厅那边有一个颁奖仪式，我们有几个产品获奖了，我们有一些高层的人员在那边领奖，原来说3：30分颁奖的，后来推迟了一些，所以麻烦大家多等几分钟，等他们一过来我们就开始，十分抱歉。

　　主持人：女士们，先生们我们在开始之前请各位将手机设成静音状态，谢谢各位！

　　我代表汤姆逊公司欢迎各位来参加我们BIRTV的新闻发布会，我的两位同事也从远程来到北京，给各位介绍汤姆逊公司最新的技术和产品。

　　首先我想向诸位介绍Partick Montliaud先生是“草谷”负责销售的首席执行官，还有一会我向大家做一个介绍，ROGER CROOKS是服务器业务发展经理。

　　我还想向大家介绍，Claude Guillaume是汤姆逊集团在中国区的总裁，他直接向汤姆逊公司首席执行官汇报，对于在座各位不太了解汤姆逊近两年来结构调整的，我想先清Partick Montliaud介绍一下汤姆逊的转变和战略发展方向。

第一位嘉宾：

Partick Montliaud：

　　各位下午好！首先请允许我介绍一下汤姆逊总体战略发展计划，随着数字化进程的不断加快，汤姆逊也努力快速发展，媒体和娱乐行业为优化其运营效能，实现业务目标所实现的设备和配套的服务支持。

　　为了更好的服务于我们的客户，汤姆逊集团分为三个主要的战略部门，第一个是服务集团；第二个是系统和设备集团；第三个是技术集团。负责新技术的研发，同时支持服务集团和系统设备集团。

　　在服务集团中我们可以在世界范围内提供从电影后期制作到管理和发行DVD复制和发行的一系列端到端的解决方案，我们最近致力于开发数字电影、影院及网络播出等新的服务。

　　系统和设备集团又分为三个主要的分支，第一个是我们部门“草谷”广电事业部，主要提供广播和网络设备，APG提供机顶盒和数字调制解调器，Connectivity事业部负责提供包括固定电话的连接设备。

　　这两个部门都得益于在技术研发的大量投入，汤姆逊在研发方面的投入比去年增加了50％以上，主要用于芯片软件和端到端解决方案研发方面，在中国市场也有所体现，近几年汤姆逊在北京建立了两家实验室，现在拥有研发人员的150多人。汤姆逊的战略重点主要集中于四个方面：第一，进一步扩展客户的数量，尤其在亚太地区。第二是媒体技术。另外两个快速成长的部门的一个是电子内容发行另外一个是IP设备和解决方案。

　　凭借以上的战略框架我们计划2006年底前实现20亿欧元年营业额增长目标，其中超过一半的增长来自业务机构的扩展，同时我们将保持现在的稳定营业利润率，为了实现这个成长目标我们主要依靠传统媒体服务和机顶盒业务的发展，其中广电系统和设备是主要的服务，今天在BIRTV期间，我们推出新广播服务技术一会ROGER CROOKS会做介绍。

　　主持人：Roger Crooks负责多媒体“草谷”视频服务器的业务发展工作，此外，也是负责亚太区和数字解决方面和业务拓展的工作，他将为我们介绍一个新产品。

第二位嘉宾：

　　Roger Crooks：工作流程本身正在发生着实质性的变化，客户要求内容能够使用移动和其他应用，广播电视运营商逐渐尝试将IT技术引入工作流程中，以降低成本提高效率，他们希望媒体可以作为文档而不是作为零散的图片做处理，但是现在的所谓IT处理造价很昂贵，而且会影响整个制作。

　　我们知道广播运营商真正需要的是以IT无味基础，以文档为中心的技术，直观的系统构造，高度的可靠性，一流的可扩展性，低成本，高容量，并且有扩展能力的存储。所以今天我们将向您介绍一款视频服务器领域的新产品，基于IT技术，但是不降低图象质量和其他关键指标为代价。

　　今天我们将推出“草谷”新一代视频服务器，K2媒体服务器和K2媒体客户端系统。这具有革命意义的系统，建议围绕千兆以太网和以文档为基础，工作流程，系统造价只相当于其他造价的一半，这是Profile家族中的最新成员，“草谷”K2具有媒体环境要求的高容量，以及一流的协调性和稳定性，这一新型的服务器和存储解决方案受到的主要的媒体运营商，像NHK、NBC、CBS、BBC的一致好评。这一系统简化了系统的安装各操作程序，这是很多客户所需要和希望的，该系统将远程系统水平提供的新的高度，可以提供多通道控制，可以实现任何一款产品的可扩展性能，包括高清和标清的安排。该系统的造价只相当于其他服务器的一半。

　　对于一个服务器网络系统来说，最重要的的功能是内容共享，现有的解决方案不是使用像SCSI传统接口就是使用不能提供广播视频要求的稳定性的。

　　以太网是成熟的技术，为大家所熟悉，配置容易，无端点故障特点，结合“草谷”在设计方面的经验，千兆以太网可以传输高质量的视频图象。我们通过用千兆以太网连接存储区，用CIFS连接第三方应用，从而最大限度的减少的连接电缆数量。

　　K2支持各种文件传输协议，这一特点使其根据最终用户的要求进行配置，不管最终用户是使用内部的单独用户还是通过网络连接的共享存储的多点用户。在实际应用中需要将服务器网络和上载系统，桌面系统，编辑系统以及传统的系视频输入/输出连接，K2系统以成熟的技术被广泛的开放式支持为基础，可以将各个应用系统连接起来。

　　K2系统是第一个使用网络SCSI的服务器，（英文）提供一块为基础的访问方式，不仅在实施传输视频时更加有效，而且可以备份，不存在断点故障，传输距离远，用户可以推动CIFS可以和该系统连接，看到的图象就是从自己的服务器盘上播出一样。

　　因为我们用了千兆以太网实现控制，我们基本上可以从任何一个地方，控制网络中的任何一点，任何一个通道的应用程序。

　　K2也继承了“草谷”产品一贯的处理视频和音频方面的丰富经验，将文档转换成数据资产，K2带有原数据的文件，转换成可移动的数据资产来处理。那么K2的另一个优势是能够在同一个时间线上连续播放不同制式的素材，可以实现上下转换，可以自动实现宽高比转换。

　　能够在同一个时间线上自动的播放高清和标清的素材是K2系统的另一个主要的优点，它能够在自动的实现高、标清的上下转换，并且自动的变换所需要的宽高比。

　　K2另一个主要特点就是说在播放素材的时候能够自动的保存ANC数据。

　　在过去的六个月中，我们为很多的客户安装了系统，从几个通道到上百通道的系统都有，我们目前还没有碰到大到无法实现的系统，每一个应用系统都是独特的，即使在同一个系统中，要求也有所不同，一些用户希望使用本地存储，而另一些用户则要求自动镜向等等。

　　K2全模块结构解决这些矛盾的唯一途径，K2的中心存储中心可轻易扩展，K2有四通道标清和两通道的标清，甚至可以扩展到100通道，可以准确实现客户的配置要求。

　　很多用户必须购买一台额外的服务器，实现高、标清转换，K2不受格式限制自动的进行高清上下转换，从而在任何时间线上使用任何格式的内容，甚至能够混合支持720p和1080i。

　　所以K2系统有超越任何市场任何一款时间可以进行高清混播，所有的用户希望在用户说无局限的使用内容，一个全自动化的灵活方式是唯一的解决方案，K2系统提供了真正意义上的烈火性，并且他的价格是完全可以承受的。

　　K2的另一个特点是用户可以管理访问控制上载以后播出内容，并且可以观测到任何频道、任意用户的使用状况。

　　K2同时支持播出和新闻演播室服务器的应用，K2配有广泛应用的开放式的API，基本上世界主要的自动播出和数字新闻演播室系统都支持这种API。现在我们K2系统能够支持很多自动播出软件来自于大洋公司，Crispin、Encoda、Florical、Harris、Omnibus、Sundance。

　　K2的控制通过传送素材能够千兆以太网实现，这是一个安全而且稳定的解决方案。

　　K2系统还配备了一个管理软件的应用中心，用户可以从自己的电脑上控制所有的通道，K2的应用中心还提供一些高质量的常用的应用程序，其中包括延时播出，录制程序，编辑程序，远程遥控以及图象影录等等。

　　K2系统的设计完全达到了广播运营商要求的服务器达到99.999的可靠性，我刚才介绍了K2使用基于千兆以太网易于安装，完全安全，可以与SCSI（音）连。

　　K2系统的基本上所有的关键因素从电源、风扇，RAID到控制器，到以太网都有备份，这就避免了单点故障影响系统的问题。所以总的来说使用K2系统基本上不会出现单点故障的问题。

　　Profile现在世界各地有一个非常广泛的应用基础，我们在设计K2服务器系统我们也注意了他和Profile系统之间的互融性，那么在Profile系统中的素材和K2系统中的素材可以自由的交换。

　　K2是Profile产品家族中最新的成员，今年早一些时候我们推出的（英文），我们推出了（英文）服务器，这是专门针对音频市场的产品。

　　K2是特别按媒体环境的要求而涉及的，是高容量低成本存储的解决方案，它高效，协调稳定，并且秉承了“草谷”产品的一贯优点，具有高度的可靠性、冗余备份和可扩展性。

　　实现了以文档为中心，IT技术为基础的播出工作流程，同时成本比较低廉。

　　它简化了安装程序，采用的办法，为第三方应用软件开发提供的API，同时有可扩展配置和多格式的优点。它具有务必比拟的灵活性和无法抗拒的低价格，它将于2005年第四季度推出。谢谢大家！

　　主持人：下面是答疑的时间，如果有问题的人请举手，并说明一下您从哪个公司来的。

　　记者：我想问一下有提到汤姆逊公司这两年的发展计划，我觉得汤姆逊公司现在在尽力朝媒体服务商转变，我想问一下，汤姆逊认为一家公司在面临什么样问题的时候，需要做这么巨大的转型动作？

　　PATRICK MONTLIAUD：像媒体和娱乐行业转变的计划曾经是汤姆逊长期发展计划（五年发展计划），但是经过五年的时间，目前汤姆逊已经基本完成了这一转变，五年前媒体和娱乐方面的公司收益大概占公司收益的20％左右，现在已经达到了100％，所以基本上战略的转移基本上完成了。我们现在面对的纯粹是专业的市场，包括提供专业的服务，提供广播要求的设备和系统等等。

　　汤姆逊在向媒体和娱乐行业提供服务和设备这方面的实力是无可比拟的，它不仅向演播室，向广播运营商，包括IBTV的一系列客户提供全方位的服务和设备。

　　记者：我想知道一下汤姆逊的高清和标清产品在中国的发展情况？汤姆逊在高清和标清方面面临的竞争对手有哪些？

　　Patrick Montliaud：从世界范围来看，高清潮流不可逆转，从汤姆逊全球来看，大概30％公司的收益来自于高清的产品，分地区来看，美国市场仍然是高清产品消费最高的市场，销售额超过了60％，但是在美国以外我们高清产品的销售也在不断增长，大概超过了50％，所以高清的潮流已经在世界范围内展开。

　　主持人：高清的发展在中国还是处于一个比较初级的阶段，汤姆逊是第一个将高清设备带到中国的厂商，在五年前就卖了第一批的高清设施给中央电视台，那么去年又销售了高清的演播室设备给天津电视台，今年早些时候又给了江苏电视台，所以汤姆逊在高清设备方面一直是处于领先的市场地位。

　　同时汤姆逊公司在中国市场上标清销售也十分的顺利，我们卖了大量的设备，把标清的摄像机和切换台方面的设备给中国的用户，20年前汤姆逊在串行数字方面处于领先的地位，一直保持到现在。

　　那么在谈到高清的时候，我们同时也要谈到电影市场方面的高分辨率设备，我们也为电影市场提供2K和4K焦转磁（音）的设备。

　　当然我们也有竞争对手，但是没有任何一个竞争对手能够提供像汤姆逊这样广泛的，从素材的采集、处理、加工到制作，到传输整个工作流程的设备。

　　记者：关对印度市场和中国市场看法，汤姆逊把一些相关的制作业务卖给印度公司，他们的制作有几个厂在中国，那么汤姆逊公司有没有考虑卖给中国的企业？另外今年传出和印度公司的合作，在中国什么时候出现在印度那样的情况？

　　Patrick Montliaud：实际上我们已经与中国的一些合作伙伴建立了非常紧密的合作关系，去年在电视机的设计和DVD生产领域我们已经与中方的合作伙伴成立了合资公司，这些合资厂和合资公司里汤姆逊占了30％的股份，绝大多数股份是属于中方的合作伙伴的。

　　主持人：我们去年与TCL合资建厂就是一个成功案例，与中国的合作伙伴合作的案例，在康佳一团有持有8％的股份，我们与本地的合作伙伴进行合作，这是汤姆逊发展的一个方针，在未来的几年中，汤姆逊会继续寻找与合适的，不管是技术，还是生产方面本地的合作伙伴进行合作的机会。另外在北京去年我们建立了两个研发实验室，这两个实验室有超过150人的研发人员，所以在中国建实验室，也是为了在中国本地发展高科技的技术，为中国市场使用这个技术。

　　提问：汤姆逊有非常广泛的产品范围，刚才听了Roger Crooks介绍K2新的服务器产品，我想知道这个产品在市场上的定位？

　　Roger Crooks：汤姆逊现在有四款服务器产品，TAB是饮品市场，在起来发布的（英文）产品，这个产品是专业音频和广播级的市场，（英文）汤姆逊已经销售了十年，这款服务器针对的是高端的广级市场，刚刚发布的K2服务器，综合了Profile服务器和（英文）两个产品的优势，他可以从2个通道扩展到100多个通道，现在的范围是高端市场和中端市场，我们会继续向广播级市场提供Profile和K2两款服务器产品。

　　提问：我想请问K2产品是一款瑞和IT 视、音频的服务系统，这一产品市场预期目标怎么样？汤姆逊如何说服现有的用户转向K2服务器？

　　主持人：中国市场还是传统VP2市场，大部分的传输还是依靠VP2。在过去的12个月中，我们在中国市场的服务器销售有了很大的增长，随着K2的引进，我们会向中国市场推出不但具有一流扩展性的产品，在价格上也十分具有吸引力的，众所周知，在中国的市场上价格是一个十分关键的因素。

　　但是，我们也需要来自于应用软件开发商，像大洋公司这方面的支持。

　　问：我的问题是关于数字影院方面的，最近听说好莱坞发表了关于数字影院有关的标准，那么中国会不会采用同样的标准？

　　主持人：简单来说，汤姆逊会十分关注数字影院中国市场的发展，汤姆逊不光是提供部分有关电子数字应援方法的设备和系统，而且提供电影制作和DVD制作方面的服务，同时我们还有一个合资公司叫（英文公司名）提供数字影院广告方面的服务。因为这个公司目前在中国没有建办事处，我也不清楚他们在中国有哪些活动，同时我们也非常的注重数字影院的内容保护，在这方面汤姆逊也提供了一系列的解决方案，这个礼拜六的时候会有一个数字电影论坛，我们也会参加这个数字电影论坛，关于标准方面的问题，只有参加了这次论坛以后才能回答你的问题。

　　好莱坞的客户对汤姆逊也好，对所有的产品供应商、制造商来讲都是十分重要的，对产品的制造商和供应商来说，不能说生产出一个产品，不清楚产品有关的业内标准，肯定在制造了标准以后才会设计生产这个产品。

　　Patrick Montliaud：汤姆逊集团是世界第一的提供数字影院设备以及进行电影发行的公司，它同时也是世界第一在电影后期制作方面服务供应商，另外我们在服务器领域的销售也是世界第一的，三个世界第一加在一起就解释了汤姆逊未来发展的战略方向。同时我们刚刚被BIRTV组委会授予了两个奖项，第一个就是K2服务器，第二个是给（英文）高清，是给高清制作流程的一个简单、紧凑的解决方案，降低了高清的制作成本，降低从标清到高清的过渡过程。

　　记者：可能在中国不仅有CCTV这样大的电视台，而且有小的电视台，比如说在中国一些小的县市都可能会有几个电视台，不知道你怎么考虑在这个市场里面特殊的需要？

　　主持人：汤姆逊在过去三年中为这种小客户市场提供了一系列的低成本解决方案，像（英文）服务器，像KIYA（音）都是低成本的解决方案，我们同时还提供SD的解决方案，同时保留了向HD的可扩展性。

　　同时在BIRTV期间我们会推出两款产品，一个是广播级的摄像机，它能够提供比多清摄像机更好的图象质量，同时成本也有所降低，另外一个产品叫（英文）它能够提供近距离的解决方案。

　　同时，我们推出了（英文）视频服务器，这个服务器针对专业视、音频市场的，视、食品市场是将来汤姆逊发展的方向之一，针对这个市场的产品只有（英文）但是我们将来会逐渐增加产品的范围，我相信所有这些产品都会适合小电视台的需求。

　　提问：Patrick Montliaud：摄像机是脱业务增长中很重要的一部分，在演播室高清涉及向方面，我们在美国市场上的占率超过50％，除了美国以外的市场率超过了80％，这因为汤姆逊是上唯一提供高清多格式的供应商和生产商，在未来的发展计划中，我们会进一步扩大我们的产品范围，向低端的市场发展，这些信息欢迎你过几个星期到（英文）会发布有关的信息，也欢迎你参观。

　　主持人：在谈到摄像机的时候，我们也必须要谈到汤姆逊提供的高清慢动作摄像机（音），它已经进入市场18个月了，同时LDK23（音）也是目前世界上标清摄像机处于领先地位。

　　提问：高清在中国市场是一个初级的市场，您认为目前在中国的市场还存在哪些障碍呢？

　　主持人：这个高清在中国的发展肯定是有障碍的，但是我相信所有的障碍因为2008年的奥林匹克运动会会百分之百转播，所以的障碍也会随之被消除，高清的市场在中国是不可逆转的。

　　主持人：十分感谢大家参加新闻发布会，在明天的BIRTV展览会上参观汤姆逊的展位，谢谢大家！再见！