——访全球最大医疗器械电子制造服务企业全球商业副总裁Tony Allan

　　2008年4月19日在深圳举行的第58届中国国际医疗器械博览会，吸引了全球17个国家和地区，包括捷普在内逾两千个企业参展。作为全球第三大EMS供应商，捷普（Jabil）在其全球商业与医疗器械副总裁Tony Allan带领下，参加了本次博览会。 

　　拥有超过四十年EMS专业经验的捷普，于2002年开始涉足医疗器械领域，短短几年获得了飞速的发展。现任捷普全球商业部副总、已在捷普工作了14年的Tony Allan先生，见证了捷普从一个规模只有2.5 亿美元的小企业，发展至目前150亿的整体规模，最大的医疗设备电子仪器制造商、世界财富500强企业。

　　医疗器械行业是一个监管非常严格的行业，具有低产量、高融合的产品生产特点；要求快速的市场投放，同时降低运作成本并保持高质量标准。少量生产要求经常更改生产线，导致生产仪器和员工的运作效率低且花费大。为了应对这些挑战，很多医疗设备公司正效仿电子消费品的同行，选择外包生产服务。捷普便是提供这种外包服务的公司。在EMS行业赢利日趋困难的今天，捷普抓住市场机会逆市而上，总体的复合年增长率达到20%左右，医疗器械在过去5年的复合年增长率也达到55%；医疗器械方面的收入占公司总收入的17%，是公司发展最快的部门。这种良好的增长势头在别的公司或别的行业都是很少见的。

　　谈及捷普的取胜之道，Tony Allan先生讲到，捷普与大多数竞争对手的差异，在于不追求大规模、高利润的客户。他们不是想做到最大，而是要做到最好。另外，良好的商业模式是一个企业执行力的载体和保证，而捷普的商业模式——业务单元（Business Unit）也是成功的因素之一。通过这个业务单元，捷普可以为医疗器械客户量身订造服务，满足他们的需要，例如质量、知识产权保护、低量和高融合。所以捷普以统一的标准给客户提供服务，并关注业务单元的能力。Tony说：“这个模式使我们可以获得优秀的能力和利润，而且我们能很好地执行这个模式。”